Prospecter efficacement dans le voyage d'affaires

Formation mixte (blended) | Formation Escaet

Cette formation vous donnera les bonnes pratiques pour répondre à des appels d'offres dans le voyage d'affaires ainsi que différentes techniques commerciales pour vous aider dans votre prospection. Vous saurez également comment développer votre posture d'expert(e) commercial(e) et d'expert(e) du secteur.

Objectifs :
-Appréhender l’écosystème du business travel avec ses acteurs, sa configuration et ses tendances.
-Traduire sa proposition de valeur et l'argumenter dans le cadre d'une prospection sur le marché du voyage d'affaires.
-Lister et appliquer les différentes techniques d’acquisition client pour prospecter dans le voyage d'affaires.
-Lister différents outils aidant à la prospection dans le voyage d'affaires.
-Appréhender les procédures d'achat des entreprises dans le voyage d'affaires afin de proposer une réponse commerciale adaptée.
-Appréhender les attentes des différentes typologies d’interlocuteurs dans le voyage d'affaires afin de proposer une réponse commerciale adaptée.
-Opérer efficacement la réponse à un appel d’offres dans le voyage d'affaires.

+ de détails sur le programme de cette formation : https://www.escaet.fr/prospecter-efficacement-dans[...]


DURÉE
6 heures

DATE ET LIEU
ORGANISATION
Escaet

Publiée le 24 févr. 2021

Revue 367 - Juillet - Août 2022

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