Ce document présente le bilan de mi-saison de Sunweb pour l'hiver 2025-2026, qui met en lumière une croissance globale des ventes de près de 6 % par rapport à l'année précédente. La saison s'avère particulièrement dynamique, portée par des vacances de fin d'année très prisées avec une hausse de 18,7 % pour Noël et de 15,5 % pour début janvier. On observe également une tendance de fond vers la désaisonnalisation : alors que le mois de février stagne et que mars décline, les périodes de décembre, janvier et avril attirent de plus en plus de vacanciers en quête de meilleurs prix et de plus de flexibilité.

Le marché français se distingue par une clientèle rajeunie, où les 25-34 ans pèsent pour 30 % des réservations et les 18-24 ans affichent une progression fulgurante de 30 %, boostée par les séjours étudiants. Si les familles représentent toujours la moitié de la clientèle, les modes de consommation changent : 37 % des réservations s'éloignent désormais du traditionnel schéma "samedi-samedi" pour plus de souplesse, et le paiement fractionné séduit 15 % des clients. Pour l'hébergement, la préférence va massivement aux appartements (77 %), avec une recherche de confort maîtrisée dans les établissements 3 et 4 étoiles.

Enfin, les grandes stations d'altitude comme La Plagne et Les Arcs restent les favorites, bien que des destinations familiales comme Les Orres gagnent du terrain. Sunweb reste optimiste pour la suite de l'hiver, notant que malgré les enjeux climatiques et économiques, l'appétit des Français pour la montagne ne faiblit pas. La stratégie des clients se polarise désormais entre l'anticipation budgétaire avec l'early booking et les réservations d'ultra-dernière minute, incitant l'entreprise à adapter continuellement ses offres