VVF Vacances. La stratégie du "juste prix"
Au milieu des années 1990, VVF, à l'instar de nombreuses associations de tourisme social et familial, a dû faire face à un nouveau challenge, celui du financement et de la modernisation de son patrimoine immobilier, alors que les prises en charge de celui-ci par les organismes fondateurs disparaissaient. L'association historique VVF s'est alors restructurée pour être en mesure de s'adapter au nouveau modèle économique que la disparition des subventions imposait. Ainsi ont été créés d'une part VVF Villages, chargé de la gestion des établissements à vocation d'aménagement du territoire, et d'autre part VVF Vacances, opérateur commercial, spécialisé dans le tourisme familial sur des destinations principalement françaises. Avec l'entrée sur le marché concurrentiel, VVF Vacances ne pouvait plus se permettre de maintenir une politique de prix de vente en dessous du marché. Pour cela elle a dû redéfinir son positionnement et a décidé de privilégier la qualité au “juste prix”. Elle essaye donc de séduire les clients autrement que par le prix et les réductions, même si la conjoncture actuelle impose le recours aux techniques de vente promotionnelle.
Revue 366 - Mai - Juin 2022
Hors série - Avril 2022
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