Stratégies de petits prix
Le prix, ce n'est pas nouveau, est un élément essentiel du marketing mix.
Ce qui est nouveau, en revanche, c'est que peu d'entreprises peuvent se passer aujourd'hui de vendre à moindre prix, voire à “petits prix”. Et ce pour plusieurs raisons. Il y a tout d'abord le développement du modèle économique du low cost.
Il y a, ensuite, les effets (indirects) de la globalisation et de la mondialisation, qui obligent à optimiser sans cesse sa gestion pour garder des prix compétitifs. Il y a, enfin, l'effet internet. En résulte un grand cafouillage des prix qui a un effet déstabilisateur sur la demande, mais qui touche relativement peu les clientèles populaires, qui ne savent pas (encore) profiter de ces aubaines.
[ARTICLE] Le charme discret des "vrais" petits prix
Par Claude Origet du Cluzeau / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
Le secteur du tourisme est de plus en plus inondé de propositions à bas tarifs, ou réputées telles. De quoi s'agit-il précisément ? De prix perçus comme bas pour qui [...]
[ARTICLE] Internet, facilitateur de prix cassés
Par Peter O'Connor / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 9 pages / 3.00€ (pdf)
Internet est, de plus en plus, considéré par les consommateurs comme le moyen de trouver les meilleurs prix pour l'achat de voyages. Après avoir analysé les évolutions récentes du marché [...]
[ARTICLE] Les entreprises redécouvrent le marketing stratégique. Les modèles de Porter appliqués aux produits à bas coûts
Par Philippe Callot / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 7 pages / 3.00€ (pdf)
Toutes les entreprises n'ont pas les mêmes structures de coûts et ne s'adressent pas aux mêmes marchés. Dans une conjoncture où la concurrence est agressive et l'environnement turbulent, le prix [...]
[ARTICLE] Formule 1. Le modèle de l'hôtellerie très économique
Par Jean-Luc Motot / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
Né dans les années 1980, le concept Formule 1 a révolutionné le secteur de l'hôtellerie en France et en Europe. Son modèle est proche de celui que développent aujourd'hui les [...]
[ARTICLE] Rétablir la vérité des prix dans le transport aérien
Par Gilles Bordes-Pagès / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 6 pages / 3.00€ (pdf)
Soumises aux aléas des retournements de cycles, les compagnies aériennes mettent parfois en œuvre des pratiques commerciales et de gestion des capacités qui sont collectivement suicidaires. En Europe, les guerres [...]
[ARTICLE] La croisière se démocratise. L'exemple de Costa Croisières
Par Georges Azouze / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 3 pages / 3.00€ (pdf)
Au cours des vingt dernières années, la croisière s'est véritablement démocratisée et les prix ont largement baissé. Pour proposer des tarifs plus abordables, Costa Croisières s'appuie à la fois sur [...]
[ARTICLE] Voyageurs du Monde s'ouvre aux voyages “à bas prix”. Le concept VDM Express
Par Jean-François Rial / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 2 pages / 3.00€ (pdf)
Voyageurs du Monde, spécialiste du voyage à la carte, a créé VDM Express, catalogue en ligne qui propose des offres promotionnelles (forfaits et vols long-courriers). VDM Express répond à plusieurs [...]
[ARTICLE] "10 prix aussi bas" pour stimuler le marketing de Selectour
Par Alain Tardy / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 3 pages / 3.00€ (pdf)
L'opération “10 prix aussi bas” de Selectour avait pour objectif, lors de son lancement en 1992, de positionner les agences du réseau face à celles des grandes surfaces, avec une [...]
[ARTICLE] TUI France et Nouvelles Frontières. Des stratégies tarifaires différenciées
Par Gilles Delaruelle / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
Avec désormais deux marques distinctes en France, TUI France et Nouvelles Frontières, le groupe TUI a choisi de ne pas se battre sur le terrain du prix, mais sur celui [...]
[ARTICLE] Les prix de la SNCF n'oublient personne !
Par Cécile Queille / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 3 pages / 3.00€ (pdf)
La politique de la SNCF a évolué au cours des dernières années. Elle s'est adaptée aux évolutions de comportements des consommateurs, ainsi qu'aux différents segments de clientèles auxquelles elle s'adresse. [...]
[ARTICLE] Politiques tarifaires dans le transport ferroviaire et aérien. La révolution tranquille
Par Alain Sauvant / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 12 pages / 3.00€ (pdf)
Les compagnies ferroviaires nationales et les compagnies aériennes historiques se sont ouvertes dans les années 1990 aux techniques de gestion fine des prix offertes par le yield management. Les compagnies [...]
[ARTICLE] Le yield management, un modèle de gestion des prix et des capacités
Par Alain Sauvant / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 5 pages / 3.00€ (pdf)
Cet article détaille le modèle économique du yield management, avec une application numérique au cas Paris-Marseille (tarifs Air Lib), qui démontre les coûts d'un système de yield management mal optimisé. [...]
[ARTICLE] VVF Vacances. La stratégie du "juste prix"
Par Olivier Colcombet / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
Au milieu des années 1990, VVF, à l'instar de nombreuses associations de tourisme social et familial, a dû faire face à un nouveau challenge, celui du financement et de la [...]
[ARTICLE] Optimiser les achats de voyages professionnels. De nouveaux acteurs pour un nouvel enjeu
Par Hervé Joseph-Antoine / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
La recherche systématique de leviers d'augmentation des marges opérationnelles conduit les grands groupes à s'intéresser à l'optimisation globale de leurs achats, ainsi qu'à la réduction des coûts internes liés à [...]
[ARTICLE] Incitation au départ des non-partants. Les petits prix ne suffisent pas
Par Nicolas Randy / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 10 pages / 3.00€ (pdf)
Les raisons habituellement avancées pour expliquer le non-départ en vacances peuvent être classées en deux grandes catégories : d'un côté, les freins financiers et, de l'autre, le manque de culture.
[...]
[ARTICLE] De l'aide à la pierre à l'aide à la personne. L'exemple de Vacaf et d'Uncovac
Par Bernard Aubert / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
Depuis les congés payés et l'apparition des structures d'éducation populaire, le secteur du tourisme et des loisirs doit compter avec la stratégie des opérateurs du secteur associatif pour aider les [...]
[ARTICLE] Les spécificités tarifaires du tourisme associatif
Par Armelle Demeure / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
En 2003, l'Unat a mené une vaste étude sur les tarifs pratiqués par les secteurs associatif et commercial dans leurs villages de vacances et résidences de tourisme respectifs.
D'une [...]
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Revue 374 - Septembre - Octobre 2023
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