Stratégies de petits prix


Novembre 2003 - 115 pages - Format papier épuisé - 50.00€ (pdf)

Le prix, ce n'est pas nouveau, est un élément essentiel du marketing mix.
Ce qui est nouveau, en revanche, c'est que peu d'entreprises peuvent se passer aujourd'hui de vendre à moindre prix, voire à “petits prix”. Et ce pour plusieurs raisons. Il y a tout d'abord le développement du modèle économique du low cost.
Il y a, ensuite, les effets (indirects) de la globalisation et de la mondialisation, qui obligent à optimiser sans cesse sa gestion pour garder des prix compétitifs. Il y a, enfin, l'effet internet. En résulte un grand cafouillage des prix qui a un effet déstabilisateur sur la demande, mais qui touche relativement peu les clientèles populaires, qui ne savent pas (encore) profiter de ces aubaines.

[ARTICLE] Le charme discret des "vrais" petits prix

Par Claude Origet du Cluzeau / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
Le secteur du tourisme est de plus en plus inondé de propositions à bas tarifs, ou réputées telles. De quoi s'agit-il précisément ? De prix perçus comme bas pour qui [...]

[ARTICLE] Internet, facilitateur de prix cassés

Par Peter O'Connor / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 9 pages / 3.00€ (pdf)
Internet est, de plus en plus, considéré par les consommateurs comme le moyen de trouver les meilleurs prix pour l'achat de voyages. Après avoir analysé les évolutions récentes du marché [...]

[ARTICLE] Les entreprises redécouvrent le marketing stratégique. Les modèles de Porter appliqués aux produits à bas coûts

Par Philippe Callot / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 7 pages / 3.00€ (pdf)
Toutes les entreprises n'ont pas les mêmes structures de coûts et ne s'adressent pas aux mêmes marchés. Dans une conjoncture où la concurrence est agressive et l'environnement turbulent, le prix [...]

[ARTICLE] Formule 1. Le modèle de l'hôtellerie très économique

Par Jean-Luc Motot / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
Né dans les années 1980, le concept Formule 1 a révolutionné le secteur de l'hôtellerie en France et en Europe. Son modèle est proche de celui que développent aujourd'hui les [...]

[ARTICLE] Rétablir la vérité des prix dans le transport aérien

Par Gilles Bordes-Pagès / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 6 pages / 3.00€ (pdf)
Soumises aux aléas des retournements de cycles, les compagnies aériennes mettent parfois en œuvre des pratiques commerciales et de gestion des capacités qui sont collectivement suicidaires. En Europe, les guerres [...]

[ARTICLE] La croisière se démocratise. L'exemple de Costa Croisières

Par Georges Azouze / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 3 pages / 3.00€ (pdf)
Au cours des vingt dernières années, la croisière s'est véritablement démocratisée et les prix ont largement baissé. Pour proposer des tarifs plus abordables, Costa Croisières s'appuie à la fois sur [...]

[ARTICLE] Voyageurs du Monde s'ouvre aux voyages “à bas prix”. Le concept VDM Express

Par Jean-François Rial / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 2 pages / 3.00€ (pdf)
Voyageurs du Monde, spécialiste du voyage à la carte, a créé VDM Express, catalogue en ligne qui propose des offres promotionnelles (forfaits et vols long-courriers). VDM Express répond à plusieurs [...]

[ARTICLE] "10 prix aussi bas" pour stimuler le marketing de Selectour

Par Alain Tardy / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 3 pages / 3.00€ (pdf)
L'opération “10 prix aussi bas” de Selectour avait pour objectif, lors de son lancement en 1992, de positionner les agences du réseau face à celles des grandes surfaces, avec une [...]

[ARTICLE] TUI France et Nouvelles Frontières. Des stratégies tarifaires différenciées

Par Gilles Delaruelle / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
Avec désormais deux marques distinctes en France, TUI France et Nouvelles Frontières, le groupe TUI a choisi de ne pas se battre sur le terrain du prix, mais sur celui [...]

[ARTICLE] Les prix de la SNCF n'oublient personne !

Par Cécile Queille / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 3 pages / 3.00€ (pdf)
La politique de la SNCF a évolué au cours des dernières années. Elle s'est adaptée aux évolutions de comportements des consommateurs, ainsi qu'aux différents segments de clientèles auxquelles elle s'adresse. [...]

[ARTICLE] Politiques tarifaires dans le transport ferroviaire et aérien. La révolution tranquille

Par Alain Sauvant / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 12 pages / 3.00€ (pdf)
Les compagnies ferroviaires nationales et les compagnies aériennes historiques se sont ouvertes dans les années 1990 aux techniques de gestion fine des prix offertes par le yield management. Les compagnies [...]

[ARTICLE] Le yield management, un modèle de gestion des prix et des capacités

Par Alain Sauvant / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 5 pages / 3.00€ (pdf)
Cet article détaille le modèle économique du yield management, avec une application numérique au cas Paris-Marseille (tarifs Air Lib), qui démontre les coûts d'un système de yield management mal optimisé. [...]

[ARTICLE] VVF Vacances. La stratégie du "juste prix"

Par Olivier Colcombet / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
Au milieu des années 1990, VVF, à l'instar de nombreuses associations de tourisme social et familial, a dû faire face à un nouveau challenge, celui du financement et de la [...]

[ARTICLE] Optimiser les achats de voyages professionnels. De nouveaux acteurs pour un nouvel enjeu

Par Hervé Joseph-Antoine / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
La recherche systématique de leviers d'augmentation des marges opérationnelles conduit les grands groupes à s'intéresser à l'optimisation globale de leurs achats, ainsi qu'à la réduction des coûts internes liés à [...]

[ARTICLE] Incitation au départ des non-partants. Les petits prix ne suffisent pas

Par Nicolas Randy / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 10 pages / 3.00€ (pdf)
Les raisons habituellement avancées pour expliquer le non-départ en vacances peuvent être classées en deux grandes catégories : d'un côté, les freins financiers et, de l'autre, le manque de culture.
[...]

[ARTICLE] De l'aide à la pierre à l'aide à la personne. L'exemple de Vacaf et d'Uncovac

Par Bernard Aubert / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
Depuis les congés payés et l'apparition des structures d'éducation populaire, le secteur du tourisme et des loisirs doit compter avec la stratégie des opérateurs du secteur associatif pour aider les [...]

[ARTICLE] Les spécificités tarifaires du tourisme associatif

Par Armelle Demeure / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
En 2003, l'Unat a mené une vaste étude sur les tarifs pratiqués par les secteurs associatif et commercial dans leurs villages de vacances et résidences de tourisme respectifs.
D'une [...]

Revue 363 - Novembre - Décembre 2021

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