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Stratégies de petits prix

Espaces tourisme & loisirs - coll. CAHIERS ESPACES n°79
Novembre 2003 - 115 pages - Format papier épuisé - 50.00€ (pdf)

Le prix, ce n'est pas nouveau, est un élément essentiel du marketing mix.
Ce qui est nouveau, en revanche, c'est que peu d'entreprises peuvent se passer aujourd'hui de vendre à moindre prix, voire à “petits prix”. Et ce pour plusieurs raisons. Il y a tout d'abord le développement du modèle économique du low cost.
Il y a, ensuite, les effets (indirects) de la globalisation et de la mondialisation, qui obligent à optimiser sans cesse sa gestion pour garder des prix compétitifs. Il y a, enfin, l'effet internet. En résulte un grand cafouillage des prix qui a un effet déstabilisateur sur la demande, mais qui touche relativement peu les clientèles populaires, qui ne savent pas (encore) profiter de ces aubaines.

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[ARTICLE] Le charme discret des "vrais" petits prix

Claude Origet du Cluzeau / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
Le secteur du tourisme est de plus en plus inondé de propositions à bas tarifs, ou réputées telles. De quoi s'agit-il précisément ? De prix perçus comme bas pour qui [...]

[ARTICLE] Internet, facilitateur de prix cassés

Peter O'Connor / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 9 pages / 3.00€ (pdf)
Internet est, de plus en plus, considéré par les consommateurs comme le moyen de trouver les meilleurs prix pour l'achat de voyages. Après avoir analysé les évolutions récentes du marché [...]

[ARTICLE] Les entreprises redécouvrent le marketing stratégique. Les modèles de Porter appliqués aux produits à bas coûts

Philippe Callot / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 7 pages / 3.00€ (pdf)
Toutes les entreprises n'ont pas les mêmes structures de coûts et ne s'adressent pas aux mêmes marchés. Dans une conjoncture où la concurrence est agressive et l'environnement turbulent, le prix [...]

[ARTICLE] Formule 1. Le modèle de l'hôtellerie très économique

Jean-Luc Motot / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
Né dans les années 1980, le concept Formule 1 a révolutionné le secteur de l'hôtellerie en France et en Europe. Son modèle est proche de celui que développent aujourd'hui les [...]

[ARTICLE] Rétablir la vérité des prix dans le transport aérien

Gilles Bordes-Pagès / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 6 pages / 3.00€ (pdf)
Soumises aux aléas des retournements de cycles, les compagnies aériennes mettent parfois en œuvre des pratiques commerciales et de gestion des capacités qui sont collectivement suicidaires. En Europe, les guerres [...]

[ARTICLE] La croisière se démocratise. L'exemple de Costa Croisières

Georges Azouze / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 3 pages / 3.00€ (pdf)
Au cours des vingt dernières années, la croisière s'est véritablement démocratisée et les prix ont largement baissé. Pour proposer des tarifs plus abordables, Costa Croisières s'appuie à la fois sur [...]

[ARTICLE] Voyageurs du Monde s'ouvre aux voyages “à bas prix”. Le concept VDM Express

Jean-François Rial / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 2 pages / 3.00€ (pdf)
Voyageurs du Monde, spécialiste du voyage à la carte, a créé VDM Express, catalogue en ligne qui propose des offres promotionnelles (forfaits et vols long-courriers). VDM Express répond à plusieurs [...]

[ARTICLE] "10 prix aussi bas" pour stimuler le marketing de Selectour

Alain Tardy / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 3 pages / 3.00€ (pdf)
L'opération “10 prix aussi bas” de Selectour avait pour objectif, lors de son lancement en 1992, de positionner les agences du réseau face à celles des grandes surfaces, avec une [...]

[ARTICLE] TUI France et Nouvelles Frontières. Des stratégies tarifaires différenciées

Gilles Delaruelle / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
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[ARTICLE] Les prix de la SNCF n'oublient personne !

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[ARTICLE] Politiques tarifaires dans le transport ferroviaire et aérien. La révolution tranquille

Alain Sauvant / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 12 pages / 3.00€ (pdf)
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[ARTICLE] Le yield management, un modèle de gestion des prix et des capacités

Alain Sauvant / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 5 pages / 3.00€ (pdf)
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[ARTICLE] VVF Vacances. La stratégie du "juste prix"

Olivier Colcombet / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
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[ARTICLE] Optimiser les achats de voyages professionnels. De nouveaux acteurs pour un nouvel enjeu

Hervé Joseph-Antoine / Editions ESPACES / Novembre 2003 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
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[ARTICLE] Incitation au départ des non-partants. Les petits prix ne suffisent pas

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D'une façon [...]

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