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Gestion optimisée du prix (pricing)

Espaces tourisme & loisirs - coll. revue Espaces n°226
Mai 2005 - 58 pages - Format papier épuisé - 25.00€ (pdf)

Pour augmenter leur rentabilité, les entreprises ont souvent pour seul réflexe de réduire leurs charges, oubliant que l'optimisation des prix (ou pricing) peut, elle aussi, apporter des points de rentabilité supplémentaires. Le pricing implique de changer d'attitude face à la tarification : ne plus considérer que chaque produit que l'entreprise fabrique a un coût de revient, mais qu'il a un prix, qui est celui que les clients sont prêts à payer pour l'avoir.
Pratiqué par les entreprises de transport de passagers depuis plus de vingt ans, le pricing est entré dans les entreprises du secteur du tourisme et des loisirs il y a une dizaine d'années seulement. Il est aujourd'hui un impératif de bonne gestion.




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Au sommaire

[ARTICLE] Un produit n'a pas un coût, mais un prix !

Yves Cornu / Editions ESPACES / Mai 2005 / 3 pages / 3.00€ (pdf)
Mettre en place une démarche d'optimisation des prix (pricing) nécessite de changer d'attitude face à la tarification : ne plus considérer que les produits que l'entreprise fabrique ont un coût [...]

[ARTICLE] Maîtriser la chaîne des prix pour accroître ses profits

Hermann Simon, Kai Bandilla / Editions ESPACES / Mai 2005 / 6 pages / 3.00€ (pdf)
Pour augmenter leur rentabilité, les entreprises ont souvent pour seul réflexe de réduire leurs charges, oubliant que l'optimisation des prix (ou
pricing) peut, elle aussi, apporter des points de rentabilité [...]

[ARTICLE] Les entreprises touristiques découvrent l'art du pricing

Xavier Marcé / Editions ESPACES / Mai 2005 / 5 pages / 3.00€ (pdf)
Pratiqué par les entreprises de transport de passagers depuis plus de vingt ans, le pricing est entré dans les entreprises du secteur du tourisme et des loisirs il y a [...]

[ARTICLE] Le pricing dynamique, une formidable opportunité pour les tour-opérateurs

Franck Brault, Sabrina Brouzes / Editions ESPACES / Mai 2005 / 7 pages / 3.00€ (pdf)
Faut-il renoncer aux tarifs publiés dans les catalogues ? Telle est la question que l'on peut se poser depuis qu'internet révolutionne le marché touristique. Car, désormais, la gestion optimisée des [...]

[ARTICLE] Les hôtels Le Méridien. Du pricing fixe au pricing presque dynamique

Carole Tahar / Editions ESPACES / Mai 2005 / 3 pages / 3.00€ (pdf)
Passer du pricing fixe au pricing dynamique, avec changement des tarifs en temps réel, n'est pas une mince affaire pour un groupe hôtelier, ainsi qu'a pu le constater Le Méridien. [...]

[ARTICLE] Les bonnes recettes d'Air France

Henri de Peyrelongue / Editions ESPACES / Mai 2005 / 5 pages / 3.00€ (pdf)
Le revenue management (pricing dynamique associé à une gestion des stocks) permet d'améliorer le chiffre d'affaires total d'Air France de 5 % à 7 %. C'est donc un enjeu majeur [...]

[ARTICLE] IDTGV, un outil de gestion du prix de la SNCF

Alain Sauvant / Editions ESPACES / Mai 2005 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
Lancée fin 2004, IDTGV est une filiale de la SNCF, destinée à expérimenter de nouvelles stratégies de prix. L'objectif probable est d'affronter mieux, aujourd'hui, la concurrence des compagnies aériennes low [...]

[ARTICLE] Saint-Jean-de-Monts. Station de l'enfant

Xavier Druhen / Editions ESPACES / Mai 2005 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
La station de Saint-Jean-de-Monts organise, les 9 et 10 juin 2005, une rencontre professionnelle consacrée à la prise en compte de la clientèle enfant dans l'univers des loisirs et des [...]

[ARTICLE] Vade-mecum du marchandisage

Guy Nordmann / Editions ESPACES / Mai 2005 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
Un bon marchandisage (merchandising, en anglais) permet d'augmenter sensiblement les recettes d'un commerce. Présentation des principes de base à respecter dans les boutiques et librairies des sites touristiques et de [...]

[ARTICLE] Un enjeu touristique oublié. La desserte et la mobilité en banlieue

France Poulain / Editions ESPACES / Mai 2005 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
Difficile, voire impossible, de développer une politique touristique à l'échelle d'une métropole sans transports adaptés. Pourtant, l'enjeu de la desserte des hébergements et des sites touristiques situés hors de la [...]

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