Le yield management d'un événement culturel


Août 2002 - 6 pages - 3.00€ (papier) - 3.00€ (pdf)

Il est de plus en plus difficile de créer un événement culturel sans anticiper sur ses conséquences financières. Dans le contexte hyperconcurrentiel de milliers de festivals, spectacles et autres manifestations, leurs organisateurs sont engagés dans une intense compétition à la recherche de subventions et de parrainages. Alors, comment optimiser à la fois la fréquentation et ses recettes, les investissements et les coûts d'exploitation et de commercialisation de votre projet ? C'est à cette question que peut répondre le yield management, initialement développé dans le transport aérien et de plus en plus étendu dans les secteurs des services touristiques. Un malicieux petit cas d'école, purement imaginaire, illustre concrètement l'application de sa méthode, qui aide à mesurer les conséquences que peuvent avoir des choix de contenus et de public. Et elle permet de dégager la meilleure combinaison stratégique, tout en conciliant déontologie culturelle et souci d'équilibre budgétaire.

Revue 370 - Janvier - Février 2023

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