TUI France et Nouvelles Frontières. Des stratégies tarifaires différenciées



in cahier Espaces n°79
Novembre 2003 - 4 pages - 3.00€ (papier) - 3.00€ (pdf)

Avec désormais deux marques distinctes en France, TUI France et Nouvelles Frontières, le groupe TUI a choisi de ne pas se battre sur le terrain du prix, mais sur celui des gammes de produits.
Après avoir joué un rôle actif dans la “démocratisation du voyage”, NF a largement ouvert sa gamme de produits et de prix. Un benchmark régulier permet à Nouvelles Frontières de conserver des prix compétitifs, tandis qu'une pratique rigoureuse du yield management permet de décliner trois types de proposition de tarifs, répondant à trois types de comportement de voyageurs : ceux qui privilégient le choix et sont prêts à réserver longtemps à l'avance ; ceux qui acceptent les restrictions de dates, avec encore un choix de destinations ; ceux qui acceptent les contraintes maximum (à la fois en termes de dates et de destination).
La marque TUI France se positionne sur un marché différent, avec un discours très fort sur la qualité des produits et sur la sécurité des prix. Le contrat vacances TUI France propose cinq garanties : le prix, la qualité, la ponctualité, la liberté, l'assistance 24 heures sur 24. TUI France propose 245 produits – séjours, circuits, combinés… – permettant de répondre à tous les types de demande.

Revue 364 - Janvier - Février 2022

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