Distribution des produits touristiques


Décembre 1995 - 126 pages
ISBN : 0992-3950-44

Ce Cahier Espaces, constitué d'une quinzaine d'articles, s'articule en deux parties, l'une consacrée aux évolutions du secteur de la distribution, l'autre à des expériences de fournisseurs (hôtellerie, produits culturels...) en matière de distribution de leurs propres produits.

[ARTICLE] Le secteur de la distribution des produits touristiques en France

Par Laurent Pompanon / Editions ESPACES / Décembre 1995 / 17 pages / 3.00€ (pdf)
de nombreux changements viennent aujourd'hui modifier la structure du marché de la distribution, que l'auteur analyse successivement dans un grand article panorama. [...]

[ARTICLE] Industrie touristique : le choc des modèles anglais et français

Par Bruno Chaintron / Editions ESPACES / Décembre 1995 / 6 pages / 3.00€ (pdf)
Le marché anglais, en matière de distribution, et surtout en matière de production, est plus concentré que le marché français. Le modèle anglais doit à la fois nous servir d'exemple [...]

[ARTICLE] L'avenir appartient aux réseaux de distribution

Par Didier Abric / Editions ESPACES / Décembre 1995 / 9 pages / 3.00€ (pdf)
Les réseaux d'agences de voyages, qu'ils soient intégrés ou volontaires, ont aujourd'hui une très forte emprise sur le secteur, et représentent 60% des points de vente. [...]

[ARTICLE] Pour des relations privilégiés entre tour-opérateurs et distributeurs. le programme Asia

Par Pierre Martinez / Editions ESPACES / Décembre 1995 / 6 pages / 3.00€ (pdf)
Le projet original d'Asia est de devenir la référence en matière de voyages en Asie et en Australie. Asia est commercialisé par 3 000 agences de voyages en France. [...]

[ARTICLE] Pourquoi un grand magasin du voyages? La Planète Havas Voyages

Par Éric Blanc / Editions ESPACES / Décembre 1995 / 3 pages / 3.00€ (pdf)
Au début des années 1990, le consommateur recherche l'économie de temps et la facilité. Que doit-on comprendre par facilité pour une enseigne de distribution ? C'est la proximité du point [...]

[ARTICLE] La révolution de la distribution touristique. La réussite exemplaire de Dégriftour

Par Francis Reversé / Editions ESPACES / Décembre 1995 / 6 pages / 3.00€ (pdf)
Dégriftour ouvre en avril 1991 et connaît un succès immédiat. Son volume d'affaires est aujourd'hui de 275 MF, avec 120 000 passagers. [...]

[ARTICLE] Quelles agences de voyages demain ? La nécessaire segmentation du marché

Par Jean-Pierre Cosmes / Editions ESPACES / Décembre 1995 / 5 pages / 3.00€ (pdf)
La diversité du marché de la distribution amène naturellement à une segmentation. Cela conduira à une meilleure connaissance des opportunités de chaque segment, à une plus grande efficacité des efforts [...]

[ARTICLE] Les agences de voyages face aux autres structures de distribution

Par Véronique Donati / Editions ESPACES / Décembre 1995 / 6 pages / 3.00€ (pdf)
Parmi les différentes structures de distriburion françaises - la diversité de ces structures étant d'ailleurs unique au monde - les agences de voyages ont l'avantage du nombre de points de [...]

[ARTICLE] Les centrales de réservation hôtelière. A la conquête de nouveaux marchés

Par Mark Watkins / Editions ESPACES / Décembre 1995 / 14 pages / 3.00€ (pdf)
Une véritable stratégie de combat a été mise en place depuis quelques années par les centrales de réservation hôtelière les plus structurées. leur cible prioritaire : les agences de voyages, [...]

[ARTICLE] Limites et développement de la distribution pour une chaîne volontaire. L'offre Relais & Châteaux

Par Michel Bouquier / Editions ESPACES / Décembre 1995 / 5 pages / 3.00€ (pdf)
La chaîne Relais & Chateaux s'appuie sur les cinq circuits classiques de distribution : la vente directe, les représentants ou agents accrédités, les filiales, la vente par correspondance, le réseau [...]

[ARTICLE] Chaîne volontaire et nouvelles technologies. Les actions du groupe Hélan en matière de communication et de réservation

Par Patrick Andregnette / Editions ESPACES / Décembre 1995 / 5 pages / 3.00€ (pdf)
Si la communication interne est un facteur de réussite pour une chaîne volontaire, la communication commerciale et les différents modes de diffusion de l'information représentent la finalité de l'entreprise. [...]

[ARTICLE] Distribution de produits touristiques culturels. le sceptre d'autocar

Par Claude Origet du Cluzeau / Editions ESPACES / Décembre 1995 / 5 pages / 3.00€ (pdf)
La distribution des produits culturels en France est entre les mains de spécialistes : ces petits "poids lourds" de la distribution de produits culturels sont cantonnés sur un marché de [...]

[ARTICLE] Le rôle du marketing direct dans le développement d'un parc de loisirs. L'exemple du Futuroscope

Par Pierre Lafuste / Editions ESPACES / Décembre 1995 / 4 pages / 3.00€ (pdf)
Dans la politique commerciale du Futuroscope, le marketing direct a un rôle circonscrit : la recherche des clientèles groupes. les décisions en matière de marketing direct sont prises dans le [...]

[ARTICLE] Le marché français de la croisière et sa distribution

Par Jean-Claude Hélary / Editions ESPACES / Décembre 1995 / 9 pages / 3.00€ (pdf)
Le marché de la croisière est en progression régulière et constante depuis plusieurs années. Mais seules 15 à 20% des agences de voyages savent vendre de la croisière. [...]

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